The professional B2B fashion exhibition Central Asia Fashion Autumn-2021 held in Almaty showed the problems of post-pandemic fashion retail

Прошедшая в Алматы профессиональная B2B выставка моды Central Asia Fashion Autumn-2021 показала проблемы постпандемийного fashion-ритейла

Russia, Turkey, Ukraine, Belarus, Korea and Kazakhstan presented new collections at the CAF fashion show of the Autumn-2021 season. 68 manufacturers and suppliers brought collections to Almaty for the coming season for pre-order and purchase by buyers and exchanged information on the state of the industry. The professionals of the fashion industry have been waiting for this event for a year and a half. Not all retailers survived the pandemic, but Central Asia Fashion has become not only a long-awaited fashion holiday and a platform for exchanging opinions, but also gave hope for the restoration of the fashion business.

Россия, Турция, Украина, Беларусь, Корея и Казахстан представили новые коллекции на выставке моды CAF сезона Autumn-2021. 68 производителей и поставщиков привезли в Алматы коллекции на грядущий сезон для предзаказа и закупа байерами и обменялись информацией о положении индустрии. Этого события профессионалы fashion-индустрии ждали полтора года. Время пандемии пережили не все ритейлеры, однако Central Asia Fashion стала не только долгожданным праздником моды и площадкой обмена мнениями, но и дала надежду на восстановление fashion-бизнеса.

As the director of the international exhibition company CATEXPO Metin Arslan noted: “There was no exhibition for a long year and a half. And now we see that people really miss full-fledged work, communication, new contacts, ideas and business inspiration, which is so necessary in this area. They, as never before, were waiting for our exhibition, and we are glad that we started working again ”.

Как отметил директор международной выставочной компании CATEXPO Метин Арслан: «Долгих полтора года выставки не было. И сейчас мы видим, что люди очень соскучились по полноценной работе, общению, новым контактам, идеям и бизнес-вдохновению, так необходимому в этой сфере. Они, как никогда, ждали нашу выставку, и мы рады, что вновь начали работать».

The Central Asia Fashion exhibition became the first post-pandemic offline event for the fashion industry throughout Central Asia. At the same time, it retained all the basic elements, strengthening its position as the leader of the B2B direction in the exhibition business.

Выстака моды Central Asia Fashion стала первым постпандемийным оффлайн мероприятием для модной индустрии на территории всей Центральной Азии. При этом она сохранила все основные элементы, укрепив позицию лидера B2B направления в выставочном бизнесе.

Meanwhile, according to the data collected from the exhibitors, the results of the project surpassed any expectations: “We have excellent indicators for pre-order and purchase among exhibitors, about 95 percent. And this means that all the exhibitors were able to find new customers, and the visitors-retailers of Kazakhstan were able to place an order and will soon receive a new product ”, - Metin Arslan shares,“ Of course, we are satisfied and look to the future with great hopes ”.

А между тем по данным, собранным у экспонентов выставки, результаты проекта превзошли любые ожидания: «У нас отличные показатели по предзаказу и закупу среди участников выставки, порядка 95 процентов. А это значит, что все участники выставки смогли найти себе новых клиентов, а посетители-ритейлеры Казахстана смогли сделать заказ и скоро получат новый товар», - делится Метин Арслан, - «Безусловно, мы довольны и с большими надеждами смотрим в будущее».

Preparation for the project took several months, complicated by the conditions of the new, post-pandemic reality, but the efforts of the organizers, despite observing the quarantine restrictions, made the project unprecedented. So the 28th season of the CAF exhibition opened with a bright show on a special transformer podium, which has no analogues in the world and changes its configuration several times a day. On the following days of the event, 15 fashion collections from 6 countries of the world showed the full scale of the preparation of exhibitors and the quality of the presented brands.

Подготовка к проекту заняла несколько месяцев осложненных условиями новой, постпандемийной реальности, однако усилия организаторов, несмотря на соблюдение карантинных ограничений, сделали проект беспрецедентным. Так 28-й сезон выставки СAF открылся ярким шоу на специальном подиуме-трансформере, не имеющем аналогов в мире и меняющем конфигурацию несколько раз в день. В последующие дни мероприятия 15 модных коллекций из 6 стран мира показали всю масштабность подготовки экспонентов и качество представляемых марок.

The presentation of a special project was also unique: a fashion show and a photo exhibition of the ethnic-mystical collection of the Kazakh designer Tarbia Aidymbaeva “Mystical heroes of the great steppe”. All images of the collection are the author's creative view of the mythology of the ancient land of Kazakhstan. Each has a cultural and ethnographic value and reflects the character and mystical properties of the heroes.

Уникальной стала и презентация специального проекта: модного показа и фотовыставки этническо-мистической коллекции казахстанского дизайнера Тарбии Айдымбаевой «Мистические герои великой степи». Все образы коллекции – это творческий взгляд автора на мифологию древней земли Казахстана. Каждый имеет культурно-этнографическую ценность и отражает характер и мистические свойства героев.

The business conference on retail within the framework of the exhibition once again gave intellectual food for thought to all specialists in the fashion industry. Thus, experts and leaders of the fashion retail market spoke about the trend in online trading, omnichannel sales, forecasts and survival during quarantine changes.

Бизнес-конференция по ритейлу в рамках выставки в очередной раз дала интеллектуальную пищу для размышлений всем специалистам модной отрасли. Так, эксперты и лидеры рынка fashion-ритейла рассказали о тренде на онлайн-торговлю, омниканальности продаж, прогнозах и выживании во время карантинных изменений.

The data presented in the retail analytics block by NielsenIQ Kazakhstan, a specialist in working with retail chains in Kazakhstan, Sergei Bulanov, indicate that every fifth Kazakhstani has suffered from COVID-19 in economic terms, and 46% of respondents in Nur-Sultan, Almaty, Karaganda and Pavlodar of respondents began to actively save. However, despite this, the lockdown gave impetus to the development of online sales, and after the restrictions were lifted, there was a significant increase in sales in the fashion category.

Представленные в блоке retail-аналитики специалистом по работе с розничными сетями в Казахстане NielsenIQ Kazakhstan Сергеем Булановым данные указывают на то, что каждый пятый казахстанец пострадал от COVID-19 в экономическом плане, а 46% опрошенных в Нур-Султане, Алматы, Караганде и Павлодаре респондентов начали активно экономить. Однако, несмотря на это, локдаун дал толчок к развитию онлайн-продаж, а после снятия ограничений произошел существенный рост продаж в категории fashion.

At the same time, Elbegi Abdiev, deputy chairman of the board of the Union of Trade Networks of the Republic of Kazakhstan, said that Kazakhstanis began to pay more attention to the price of goods. According to the Union, the percentage of those who "tied their belts" increased by 20 indicators. The specialist also noted that trade employees make up 17% of the total employed population of the republic, and by the end of 2020, the volume of trade fell by 7.3%, which caused a reduction in jobs (about 35% of trade entities lost from 30 to 40% of personnel). “The country's retail business has become more competitive. Strong players have become stronger, weak players have become weaker, ”the speaker concluded.

В то же время заместитель председателя правления ОЮЛ «Союз торговых сетей РК» Эльбеги Абдиев рассказал, что казахстанцы стали обращать больше внимания на цену товара. По данным Союза, процент «завязавших пояса» вырос на 20 показателей. Также специалист отметил, что сотрудники торговой сферы составляют 17% всего занятого населения республики, а по итогам 2020 года объем торговли упал на 7,3%, что вызвало сокращение рабочих мест (около 35% субъектов торговли потеряли от 30 до 40% персонала). «Ритейл-бизнес страны стал более конкурентным. Сильные игроки стали сильнее, слабые – слабее», - заключил спикер.

The information is confirmed by data based on the history of search queries presented by an expert in fashion retail and chief-moderator of the CAF conference Milena Ershova: it is reported that 50% of survey respondents are not ready to spend more than 17 thousand tenge on buying clothes.

Информацию подтверждают данные основанные на истории поисковых запросов, представленные экспертом fashion-ритейла и шеф-модератором конференции CAF Миленой Ершовой: сообщается, что 50% респондентов опроса не готовы тратить на покупку одежды более 17 тысяч тенге.

Panel discussions also aroused keen interest and attention of the participants. Experts agree on one thing: the pandemic has hit the trade sector, and the government's support measures are not enough.

Живой интерес и внимание участников вызвали и панельные дискуссии. Эксперты сходятся в одном: пандемия уязвила сферу торговли, а принимаемых государством мер поддержки недостаточно.

The discussion with the participation of Kazakhstani developers became especially hot. “More than 1 million Kazakhstanis work in the field of trade. And what is happening all this time with shopping centers looks like a theater of absurdity ", - shared the chairman of the Union of Retail Real Estate Developers of the Republic of Kazakhstan, co-owner of the Aport malls Dmitry Revin, coronavirus infection, no information available. However, according to officials, shopping centers are to blame for the spread of the disease. We just need support, expressed not only in easing quarantine measures, but also in terms of taxes. "

Особо жаркой стала дискуссия с участием казахстанских девелоперов. «Более 1 миллиона казахстанцев работают в сфере торговли. И то, что происходит все это время с торговыми центрами, похоже на театр абсурда», - поделился председатель Союза девелоперов торговой недвижимости РК, совладелец моллов «Апорт» Дмитрий Ревин, – «Мы с начала года ждем от главного санитарного врача города информацию по очагам заражения коронавирусом, информации нет. Однако в распространеннии заболевания по мнению чиновников виноваты торговые центры. Нам просто необходима поддержка, выраженная не только в послаблении карантинных мер, но и в плане налогов».

At the same time, buyers who came from all over Kazakhstan and neighboring countries shared a common problem: it is difficult to pre-order and deliver goods in the new realities for a number of reasons. As the owner of the boutique in one of the pavilions of the Almaty shopping center Adem said: “We have been selling sports winter clothes for many years. This year, from January until now, we are waiting for delivery from China. Fortunately, our product is seasonal and we will be able to sell the shipment that came with a delay next year. The exhibition literally saved us from empty shelves and lack of work as such. "

В то же время байеры, приехавшие со всего Казахстана и близлежащих государств, поделились общей проблемой: сделать предзаказ и доставку товара в новых реалиях сложно по ряду причин. Как рассказала владелица бутика в одном из павильонов алматинского ТЦ Adem: «Мы много лет занимаемся продажей спортивной зимней одежды. В этом году с января и до сих пор, ждем поставку из Китая. Благо, наш товар сезонный и мы сможем продать с опозданием пришедшую партию и на будущий год. Выставка буквально спасла нас от пустых полок и отсутствия работы как таковой».

Regional owners of the fashion business are no less pleased that the exhibition was able to bring a sufficient selection of representatives of fashion brands to Almaty, thereby eliminating logistical problems and the need to travel abroad.

Региональные собственники fashion бизнеса не менее рады тому, что выставка смогла привезти достаточный выбор представителей модных брендов в Алматы, тем самым избавив от логистических проблем и необходимости выезжать за границу.

“For ten years we have been purchasing goods in Italy, directly from manufacturers,” says the owner of a chain of fashion boutiques from Uralsk. - “Now the usual scheme of work turned out to be impossible for us for a number of reasons beyond our control. At the exhibition, we found three manufacturers from Turkey, from whom we were able to make not only the purchase of goods for the near future, but also place a pre-order for the next season. The realization that planning for the future and stability in the new realities are possible is incredibly inspiring for further work. "

«Десять лет мы делали закуп товара в Италии, напрямую у производителей», – рассказывает владелица сети модных бутиков из Уральска. - «Сейчас привычная схема работы оказалсь для нас невозможной по ряду от нас не завясящих причин. На выставке мы нашли трех призводителей из Турции, у которых смогли сделать не только закуп товара на ближайшее время, но и разместить предзаказ на будущий сезон. Осознание того, что планирование будущего и стабильность в новых реалиях возможны невероятно окрыляет для дальнейшей работы».

Russian buyers are also experiencing problems. According to specialists who arrived at the exhibition in Almaty, at present, goods from Turkey are poorly supplied to Russia. However, in order not to change the segment and the supplier, retailers are forced to go to Kazakhstan for pre-order, and then, having received the goods, send them under the terms of the Economic Zone of the Customs Union. In addition to exchanging views and finding solutions to common problems, manufacturers and buyers received recommendations from marketing and digital specialists. In particular, marketing and sales consultant, partner of the BMIND consulting company, accredited consultant of the EBRD, Tatyana Soldatenko presented data according to which events are still the most effective sales tool, and fashion blogger and actress Yana Bobryka introduced the business case and By her own example, she told about the increase in the average check of a retailer during special events.

Проблемы испытывают и российские байеры. По словам прибывших на выставку в Алматы специалистов, в настоящее время в Россию плохо поставляют товары из Турции. Однако, чтоб не менять сегмент и поставщика, ритейлеры вынуждены ехать за предзаказом в Казахстан, а далее получив товар отправлять его по условиям Экономической зоны Таможенного союза. Помимо обмена мнениями и поиска решения общих проблем, производители и байеры получили рекомендации от специалистов области маркетинга и диджитал. В частности, консультант по маркетингу и продажам, партнер консалтинговой компании BMIND, аккредитованный консультант ЕБРР, Татьяна Солдатенко представила данные, согласно которым наиболее эффективным инструментом продаж по-прежнему являются мероприятия, а fashion-блогер и актриса Яна Бобрыка познакомила с бизнес-кейсом и на собственном примере рассказала о повышении среднего чека ритейлера при проведении специальных ивентов.

Recall that the international fashion exhibition Central Asia Fashion has been held in Almaty twice a year (March and September), since 2006. Each season, up to 200 fashion brands from around the world take part in the exhibition. Pre-order and purchase of collections are carried out at the stands, buyer's and design shows are held on the podium, the business zone is represented by a specialized business conference, within which panel discussions, analytical sessions, thematic seminars, round tables and master classes are held. All three main elements of the expo-business-show are aimed at making deals and actively conducting business processes.

Напомним, международная выставка моды Central Asia Fashion проводится в Алматы дважды в год (март и сентябрь), с 2006 года. Каждый сезон в выставке принимает участие до 200 модных брендов из разных мира. На стендах ведется предзаказ и закуп коллекций, на подиуме проходят байерские и дизайнерские показы, бизнес-зона представлена профильной бизнес-конференцией, в рамках которой проходят панельные дискуссии, аналитические сессии, тематические семинары, круглые столы и мастер-классы. Все три главных элемента выставки expo-business-show нацелены на совершение сделок и активное ведение бизнес-процессов.