Interview: Liliya Rakh

Liliya Rakh

Written by Alina Sarsenova Текст Алины Сарсеновой

Photo from Instagram by Liliya Rakh Фото из Instagram Лилии Рах

Video by Maria Kolenko Видео Марии Коленко

When I saw you, it was 2007 or 2008, it seems you had a Birkin bag in your hands? Why now people stop buying «overpriced luxury»?

«Maybe, of course, this is not my strong point, but at that time it was some kind of total passion. Luxury buy, but this is no longer Birkin. This bag was the goal of every person who at least wanted to be part of the fashion world. Now people have already stepped through it, they are looking for something special, something that deserves more attention, and has less advertising than the bag. And these imaginary lines are actually imaginary. For a person who is not well versed in fashion, who does not quite understand what handmade is, but simply superficially glides over the world of fashion, probably, this is not entirely clear, and maybe you do not want to understand. And sophisticated people are just looking for such things, something special, really hand-made, highly intelligent».

Когда я впервые Вас увидела, это был 2007 или 2008 год, кажется у Вас в руках была она – сумка Birkin? Почему сейчас перестали покупать «завышенный люкс»?

«Может быть, конечно же, это не мой конек, но в то время это было какое-то тотальное увлечение. Люкс покупают, но это уже не Birkin. Эта сумка была целью каждого человека, который хоть как-то хотел стать частью модного мира. Сейчас люди уже через это перешагнули, они ищут что-то особенное, то, что достойно большего внимания, и имеет меньше рекламы, нежели та самая сумка. А эти мнимые очереди – они на самом деле мнимые. Для человека, не сведущего в моде, который не совсем понимает, что такое handmade, а просто поверхностно скользит по миру моды, наверное, это не совсем понятно, а может быть не хочется понимать. А люди искушенные, как раз ищут такие вещи, что-то особенное, сделанное действительно руками, высокоинтеллектуальное».

What is so special about Sauvage?

«This year we have categorically changed Sauvage. In fact, it was constantly changing, we brought brands that the whole fashion world knows, and also we can find unknown brands to the general public. But this year Sauvage is special. For example, The Raw, the second in the world. This is a luxury brand, this is clothing that is so worthy of special attention, special attitude to yourself, you need to touch it, feel it, live it... This corner is like a home, even a couch is worth it so that you can relax and think. The second corner we opened is Brunello Cucinelli, which is made in the Italian style la casa, that is, the house. It is very cozy. A lot of new brands have been brought, I really like the Colombo cashmere brand, it has a good color. David Koma was brought in this season - it is such sexy clothes, on the other hand - it is very modest, but with some secret element of sex. It’s our feature that Sauvage has it all».

Что такого особенного есть в Sauvage?

«В этом году мы категорически изменили Sauvage. На самом деле он менялся постоянно, мы привозили бренды, которые знает весь модный мир, а также у нас можно найти неизвестные широкой публики марки. Но в этом году Sauvage особенный. Например, корнер The Raw, второй в мире. Это люкс бренд, это одежда, которая настолько достойна особого внимания, особого отношения к себе, это нужно потрогать, почувствовать, пожить в этом… Этот корнер – как дом, даже стоит кушетка для того, чтобы вы смогли отдохнуть и поразмыслить. Второй корнер, который мы открыли – это Brunello Cucinelli, который сделан в итальянском стиле la casa, то есть дом. Он очень уютный. Много привезено новых брендов, мне очень нравится бренд кашемира Colombo, у него хорошая колористика. Завезли в это сезоне David Koma – это такая сексуальная одежда, с другой стороны – это очень скромно, но с каким-то тайным элементом секса. Это наша особенность, что в Sauvage все это есть».

Why are people afraid of prices in Sauvage?

«You do not need to be afraid of prices, only we have the most fashionable jeans One Teaspoon at a very attractive price. My mother taught me that clothes are your individuality, your character, your mind. Through clothes you need to show yourself, and how else can you show yourself to the world, how will people see your talents, your virtues, your capabilities? Therefore, treat clothes with attention, be in a hurry to be yourself and express yourself through fashion, through clothes today, now. Because time cannot be missed, it is so fleeting. If you want your talents to be noticed - express yourself through clothes. There are people who need you, show through fashion that you can. No need to imitate, do not need to be in this mass just mass, be one of the thousands. This is the help of fashion. No need to hide, be free, because for this fashion exists. When you put on something that you impose - it is not you, but it leads to failure in business, failure in the family. Be yourself. The one who you need will understand you, if they do not understand, you can’t do anything with it, the world is like that. Let's enjoy, if even one understands me - this is my friend. Do not be afraid, but go deep into this sea of everything and find yourself. I want Andrey Bartenev to be like that, he is like that, and we admire him. When he started to be like this, probably, it seemed ridiculous, but now he’s a genius for us. We do all this for the sake of life today, and when to live, if not today? ».

Почему люди боятся цен в Sauvage?

«Не нужно бояться цен, только у нас самые модные джинсы One Teaspoon по очень привлекательной цене. Моя мама меня учила, что одежда – это и есть твоя индивидуальность, твой характер, твой разум. Через одежду и нужно показывать себя, а как ты еще можешь показать себя миру, как люди увидят твои таланты, твои достоинства, твои возможности? Мне кажется, что «Встречают по одежке» - это работает. Поэтому, относитесь к одежде с вниманием, торопитесь быть самой собой и выражайтесь через моду, через одежду сегодня, сейчас. Потому что время упускать нельзя, оно настолько быстротечно. Если вы хотите, чтобы ваши таланты были замечены – самовыражайтесь через одежду. Найдутся люди, которые в вас нуждаются, покажите через моду, что вы можете. Не нужно подражать, не нужно быть в этой массе просто массой, будьте одной из тысяч. В этом и есть помощь моды. Не нужно прятаться, будьте свободы, ведь для этого мода и существует. Когда ты надеваешь что-то, что тебе навязывают – это не ты, а это влечет неудачи в бизнесе, неудачи в семье. Станьте уже сами собой. Тебя поймет тот, кто тебе нужен, если не понимают, с этим ничего не сделаешь, мир такой. Давайте наслаждаться, если даже один меня понимает – это мой друг. Не опасаться, а углубиться в это море всего и найти себя. Хочется же Андрею Бартеневу быть таким, он такой, и мы восхищаемся им. Когда он начинал быть таким, наверное, где-то это казалось нелепо и даже смешно, а сейчас для нас – это гений. Все это мы делаем ради жизни сегодня, а когда жить, если не сегодня?».

But there is also a mass market ...

«There are discounts from 50 to 90 percent, but people do not use these options. Do you know how European street differs from ours? They all take the opportunity to take a decent thing at a good price. Even VIPs buy their clothers in stocks and with discounts, and we go to the mass market, buy low-quality items. Believe me, if you take a Valentino jacket with a discount, then you will make a purchase at the price of a mass market for ten years. And even more, the clothing will serve you, because the people of genius worked. On the budget of the mass market, taking advantage of discounts, you look like people from the catwalk. And most importantly, you form a wardrobe not for the season, but for many years. And after 10 years, wearing such a jacket, you look at these 90 percent plus. Nobody picks the check you left behind. And so, little by little, you can form a decent quality wardrobe of trending brands».

Но ведь существует еще и масс-марткет…

«Существуют скидки от 50 до 90 процентов, но люди не пользуются этими опциями. Знаете, чем европейская улица отличается от нашей? Там все пользуются возможностью взять достойную вещь по хорошей цене. Даже VIP персоны покупают себе вещи в стоках и со скидками, а у нас идут в масс-маркет, покупают некачественную вещь. Поверьте, если вы возьмете со скидкой жакет Valentino, то вы сделаете покупку по цене масс-маркета на десятку лет. А то и больше, вещь будет вам служить, потому что люди гениальные трудились. По бюджету масс-маркета, пользуясь скидками, вы выглядите людьми с подиума. А самое главное, вы формируете гардероб не на сезон, а на многие лета. И через 10 лет, надев такой пиджак, ты выглядишь на плюс эти 90 процентов. Никто же не ковыряется, какой вы чек оставили за это. И так, потихоньку, вы можете сформировать достойный качественный гардероб трендовых брендов».

Why do the designers of the couture establish collaborations with cheap brands?

«These designers want to show their thoughts to each of the inhabitants of the planet in order for a person to choose for himself: either reach for the luxury or stay in the mass market. These are gestures of goodwill, because we are just all people on this planet who will be united by a common idea, all the more so with fashion. Everything is in friendship, these collaborations are relationships that are built in fashion, they make it clear - mix everything together, and you will be in trend, in fashion, free».

Почему же дизайнеры кутюрных вещей устаивают коллаборации с дешевыми брендами?

«Эти дизайнеры хотят свою мысль показать каждому из жителей планеты, для того, чтобы человек выбрал для себя: или тянуться в люксу или остаться в масс-маркете. Это жесты доброй воли, мы ведь просто все люди на этой планете, которых объединят общая мысль, тем более это касается моды. Все в дружбе, эти коллаборации – это отношения, которые строятся в моде, они дают понять – смешивайте все вместе, и вы будете в тренде, в моде, свободными».

Why are there no clothes from Kazakhstan designers in your stores?

«I tried to work with Kazakhstani designers, but they have not completely worked out the production system and the system of working with the client, that is, if you are a designer and you have an atelier where you sew it, then you should have a showroom that your creations sell and the buyer who buys and all this can be found in the outlet. Unfortunately, it happened the same story with Georgian designers, we began to exhibit them, but our people call the designer directly and order the same clothing, but cheaper. And here is the moment when there is no hard contract. No one can call the Dior house and say: «I saw your dress, give it to me cheaper». As a result, I didn’t work with our designers. I singled out many designers for Kazakhstan Fashion Week, but it didn’t work out. However, I would like to work with them. I would like to say to Kazakhstan designers: either you put yourself tough and are called designers, or you remain tailors».

Почему в ваших магазинах нет одежды от казахстанских дизайнеров?

«Я пробовала работать с казахстанскими дизайнерами, но у них не совсем отработана система производства и система работы с клиентом, то есть если ты дизайнер и у тебя есть ателье, где ты это шьешь, то у тебя должен быть шоурум, который твои творения продает и байер, который покупает и все это можно найти в торговой точке. Случилось так, к сожалению, и с грузинскими дизайнерами такая же история, мы стали их выставлять, но наши люди звонят напрямую дизайнеру и заказывают тоже самое, но дешевле. И здесь как раз момент, когда нет жесткого контракта. Никто не может позвонить в дом Dior и сказать: «Я видела Ваше платье, дайте мне его подешевле». В итоге, не сложилась у меня работы с нашими дизайнерами. Я многих дизайнеров выделяла на Kazakhstan Fashion Week, но не сложилось. Однако, я бы хотела работать с ними. Я бы хотела сказать казахстанскими дизайнерам: или вы жестко ставите себя и называетесь дизайнерами, или остаетесь портными».